Сет Годин – Быстро стать богатым
До тех пор, пока есть люди, которые хотят быстро разбогатеть, будут схемы быстрого обогащения. Ребята, которые продают списки с почтовыми адресами покупателей этих схем, называют их «искателями возможностей».
Выращивание страусов, выбор времени для торговли или инвестиции в тюльпаны — существуют давным давно. Эти схемы, как правило, имеют нечто общее. Обычно у них один и тот же тон голоса (некоторые сделаны наспех, другие с плохим дизайном, третьи «мы такие же, как вы»), и, самое главное, они слишком хороши, чтобы быть правдой.
Слишком хороши, чтобы быть правдой — ключевой элемент, поскольку, если это слишком хорошо, чтобы быть правдой, может быть, просто может быть, это правда. Может, все эти типы, которые возятся в грязи не делают этого, потому что они скептики. Может быть, я получаю возможность инвестировать средства в этот «видеокурс», «вечный двигатель», «схему по наполнению конвертов», именно потому что консервативные люди испугались и никогда станут этого делать.
Благодаря интернету, конечно, как и большинство других вещей, все это расцвело. Вы увидите длинную предлинную веб-страницу, наполненную словами с ЗАГЛАВНЫМИ буквами и яркими цветами, и отзывами и «подождите еще не все!» Все они очень похожи, потому что это сигнал для «искателей возможностей», что это одна из возможностей.
Превращают ли они читателей в покупателей? Уверен, что да. Зарабатывают ли некоторые на этом деньги? Конечно.
Это племя и оно всегда ищет нового лидера. Кто-то, кто будет продавать им эксклюзивные курсы по $1249 или постоянный консалтинг или секреты успеха, которые скрываются лидерами рынка. Чем больше скептиков, они создают, тем больше они преуспевают, потому что скептицизм сам является частью расказываемой ими истории.
Так что же здесь продается? Это не богатство, потому что если богатство было автоматическим, продавец просто нанял бы людей, верно? Зачем делать 1000 человек миллионерами, если можно просто нанять 1000 человек стать миллиардером? Нет, это вера в богатство, это возбуждение от нахождения просто правильной сделки, это просто еще один способ займа ваших денег. Это внезапный порыв отправить деньги и последующее бесконечное нетерпение в ожидании посылки, а затем пугающий момент, когда вы открываете пакет и встречаетсь лицом к лицу со своими мечтами.
Конечно, ваши мечты редко бывают тем, на что вы надеялись (как может быть иначе?). Но скоро вы возвращаетесь к очередному поиску. Кажется, быть «искателем возможностей», это больше «поиск», чем «нахождение» возможностей.
Seth Godin, «Get rich quick»
